一、万商联盟渠道成员来源：

我们会以地域开发和行业开发为重点，发掘具有良好的客户关系和业界领先独特优势的外贸推广服务商、网络产品及服务供应商成为万商联盟产品的主要的伙伴机构来源，同时也会选择一些有行业背景和客户资源的服务型产品销售商。

二、渠道的划分及管理原则：

可以分为：核心代理(省级、地市级的总代理，独家代理)、一级代理、二级代理。按照省、市、自治区来划分市场区域，区域内的所有渠道伙伴可以直接面向万商联盟总公司渠道部或当地的核心代理，由当地核心代理向渠道伙伴提供支持并进行管理。在没有建立核心代理的区域，由万商联盟总公司渠道部统一支持及管理。

三、核心代理(总代理，独家代理)

按照省、市、自治区来划分市场区域，区域内的所有核心代理直接面向万商联盟总公司渠道部，由万商联盟总公司渠道部向核心代理提供支持并进行管理。

万商联盟(省级、地市级的总代理，独家代理)核心代理成为万商联盟产品方案提供商及服务提供商， 除了提供万商联盟产品以外，还必须具有向其代理商、经销商提供第一线营销支持的能力。成为万商联盟(省级、地市级的总代理，独家代理)核心代理必须符合一定要求，并与我公司签订核心代理协议；必须建立渠道销售、营销支持队伍，具备有向经销商提供基本服务支持的能力。总代理有向分销商提供营销服务能力要求如下：

①在公司内保持4名以上的通过万商联盟注册登记的营销人员，或在每个分公司保持一名通过万商联盟注册的营销人员负责销售支持。

②能对用户或下一级代理商提供全部万商联盟授权产品的销售和服务。向下一级代理商提供第一线的电话支持和电子邮件支持。能够支持下一级代理商进行万商联盟产品的培训和客户问题分析解决。

③万商联盟(省级、地市级的总代理，独家代理)核心代理在与我公司开始合作时，除了提交全年的业务计划以外，要求的销售人员必须到位。

④万商联盟(省级、地市级的总代理，独家代理)核心代理按年度承诺完成销售指标，每季度考评一次，连续两个季度未能完成销售指标的总代理将被要求签订业绩改进计划谅解备忘录，未能达到谅解备忘录要求内容的核心代理将可能被中止其核心代理资格或降级为万商联盟一级代理。

四、一级代理(包括行业代理机构)

设万商联盟一级代理的目的是让那些具有独特的行业关系能力，领先的业界服务方案商，愿意在电子商务领域做出投入的推广服务商能够获得专业的营运支持和商业支持，将万商联盟产品和服务结合到自己的服务方案中并向客户推广或单独推广。一级代理具备对目标客户的营销能力，良好的行业形象和客户管理能力。一级代理通常能帮助万商联盟产品赢得策略性客户或策略性服务解决方案。成为万商联盟一级代理要求与我公司签订相关协议。

万商联盟一级代理必须具备对其客户提供营销服务支持的能力，营销服务要求如下：

在公司内保持2名以上的通过万商联盟注册登记的营销人员。 对用户提供全部万商联盟授权产品的销售和服务。向用户提供第一线的电话支持和电子邮件支持。能够进行万商联盟产品的培训和客户问题分析解决。对用户提供外贸推广的产品咨询，方案设计和相关服务的营销解决方案。

万商联盟一级代理从所属区域的万商联盟(省级、地市级的总代理，独家代理)核心代理获得产品及营销支持。当地无万商联盟核心代理的则从万商联盟总公司渠道部获得产品及营销支持。经过批准的，符合些下列条件的少数万商联盟一级代理虽然当地有万商联盟核心代理，也可以直接通过万商联盟总公司渠道部获得产品(但所有的销售额均计入相应地区的核心代理，年终由万商联盟总公司给各核心代理发放相应的返点)：

①自己拥有可以和万商联盟产品构成外贸推广服务解决方案的产品，或本身是其他非万商联盟产品直接竞争对手产品的全国性分销商。

②在某一地理区域内拥有稳定的业务渠道伙伴，每季度万商联盟产品的业务量达到相应的标准。

③在某一行业有处于绝对优势的行销能力，能帮助万商联盟获得策略性的批量行业客户，每季度万商联盟产品的业务量达到相应的标准。

④不经销万商联盟直接竞争对手的产品。

⑤符合万商的信用审核要求，接受万商联盟的渠道管理条款。

⑥万商联盟总公司渠道部与一级代理联系有关营运支持、销售支持和市场活动支持工作等事宜。万商联盟一级代理每个季度末最后一个星期向万商联盟总公司渠道部相关负责人提交下季度业务销售计划，同时确定下季度的市场活动计划。

五、二级代理

所有认可万商联盟产品的并与万商联盟总公司或合作伙伴、代理伙伴签订有关协议后将可成为万商联盟产品的二级代理。二级代理可以从其核心代理或一级代理处获得产品服务，营销服务支持。应行业采购的需要，二级代理可向我公司渠道部申请对于特定行业采购项目的授权，获得授权后方可以用万商联盟产品核心代理或一级代理的的名义参与洽谈合作。

对二级代理的营销服务支持能力不作特别要求，将通过定期培训帮助经销经销商逐步获得对客户的营销服务能力。这种培训可以是收费的。

二级代理自身没有能力对所售万商联盟产品提供产品营销解决方案和其他服务支持的，其当地产品的一级代理必须提供相应的支持。